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B2C市场日趋沉寂 资本将流向何方?

作者:admin浏览次数:发布时间:2013-05-25 14:48
【内容提要】【赛迪网讯】3月27日消息,58同城近日疯传被收购,百度爱乐活则面临被弃,这些信息无论真伪,不过再次印证了这样一个业内早已得出多时的结论,B2C市场平台型大鳄通吃的局面已定,过去众多中小型消费类电商百花争鸣的局面将难以为继。无论是垂直电商还是分类

【赛迪网讯】3月27日消息,58同城近日疯传“被收购”,百度爱乐活则面临“被弃”,这些信息无论真伪,不过再次印证了这样一个业内早已得出多时的结论,B2C市场平台型大鳄通吃的局面已定,过去众多中小型消费类电商百花争鸣的局面将难以为继。无论是垂直电商还是分类信息服务商,抑或是O2O团购,面向消费终端的电商模式短期内难再有突破。而在盈利无望、上市遥遥无期的情况下,资本已没有抽出的退路,或止损或被并购反而成了最好的选择。

那么,下一步,资本又将流向何方?

资本转移的两大方向

事实上,最有目共睹的莫过于,资本已快速从传统互联网抽离,转向了移动互联网。

90后中国小伙子开发的手机软件“刷机精灵”被腾讯以6000万人民币收购,一夜之间成就千万富翁;相隔未几,隔岸又传出英国17岁少年开发的移动阅读应用程序Summly被雅虎以3000万美元天价收购的消息;甚至连百度也被传有意以一个亿收购爱帮网,看重的正是爱帮“全网通”等APP版商业产品、商户和地面推广团队。这些新闻的背后,莫不透露着这样一个信息,移动互联网正在代替昔日如日中天的传统互联网,甚或以更快的发展速度,成为了资本的新战场。

资本转移的第二个方向则是过去长期不被投资人和分析师看好的B2B市场。

美国企业云软件提供商Workday在IPO首日股价大涨74%,成为迄今为止IPO规模最大的一家云计算公司;网络安全设备商Palo Alto Networks和数据分析软件开发商Splunk的成功上市,引发了投资者一直相对低调的“大数据”技术导向型公司板块的持续关注。而与美国B2B崛起遥相呼应的是,中国B2B也正在呈现一派替代B2C成为资本市场主角的景象,IC元器件自营电商科通芯城近日就被热传将于明年通过香港主板IPO;还没过几天,刘强东又突然通过媒体自爆,京东未来战略是进入B2B市场;而作为B2B始祖的阿里,则早已被传随时准备重新上市,马云近日借“同学会”之名约见李彦宏、马化腾等几大互联网巨头,则被外界解读为为阿里谋上市。这些备受业内关注的信息无不折射出,资本渴求更多出路,而B2B很有可能正在替代B2C的位置。

资本流向的根据

有人说资本都是贪婪的,也有人说资本都是盲目的,哪里能产生利益就流向哪里,而且通常稍有苗头就不是一拥而上就是一哄而散。如果说,资本对B2C市场的长期不盈利已经给予了足够的耐性,那么此刻对移动互联网的关注和B2B市场的投入则显得更加迫不及待了。

随着传统PC日渐式微,由移动智能化电子浪潮带起的新兴产业移动互联网,以主导未来之势成为资本追逐的对象,自不必说。而B2B电商这个过去不被资本青睐,甚至被投资人长期忽视的市场,如今又为何能以黑马之姿重入资本选择的法眼呢?

或许我们可以从内外两方面的原因分析。

资本的的转投首先源于B2C已没有可想象空间了,阿里系、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、凡客等几大平台型巨头牢占着大部分市场份额,且长期胶着,三线B2C例如易讯、麦考林、一号店等只能靠并购和“拼爹”才能勉强生存,盈利更是遥遥无期。其他中小型的垂直B2C过去曾经繁荣一时,但现在已再难找到生存空间。整个B2C市场陷入了门槛低、同质化严重、谁都不盈利但又必须不断投入才能维持流量的怪圈。

而与之相反的是,B2B市场却在低资本投入的情况下暗中滋长了起来,而且平台有平台的玩法,垂直有垂直的不可替代,各自精彩。和B2C门槛低,模式单一不同,B2B从互联网服务到企业硬件供应到工业品采购,各个领域的玩法都很特殊,例如IC元器件和钢铁和PC设备,在运输、仓储和交易管理上就存在着很大区别,而且完全倚重于服务和管理水平的专业性,产品单价反而显得没那么重要,所以B2B的准入门槛很高,很难有一个企业可以兼营B2B跨品类还能不把服务做好。这首先奠定了B2B可以免于以牺牲利益的方式来扩大规模的基调,也就意味着B2B企业如果把模式做好就可以有充足的盈利空间。

过去,B2B之所以不受资本重视,就是因为B2B的准入门槛太高,生态圈封闭,少有创新形模式和资本插足的空间,而今,这一境况也在慢慢扭转。

特别是随着智能电子浪潮的发展,移动电子设备的普及,企业越来越受个人消费市场的趋势影响,事实上,企业内员工的消费喜好已经在不知不觉的情况下由下至上的影响着一个企业的采购决策。这为企业服务领域市场提供了更多创业机会,更多想象空间。

以IC元器件举例,这个国内年交易额达2万亿的市场过去的20年来的交易模式只有两种,不是大型分销商对接大型制造厂,就是中小企业企业通过线下零散门店进行采购,而中国首家IC元器件自营电商科通芯城的出现则有望扭转这个局面。现在科通芯城的战略就是以线上解决方案提供和行业生态圈的建立,来培养工程师和企业管理者的线上咨询和消费习惯,最终影响中小企业通过线上平台进行采购。

看似狭窄的市场,实际上隐藏着更大的想象空间和盈利可能,这是资本的贪婪本性给出的直觉。




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